Ensemble, un pas en avant
Deux entreprises se retrouvent chez Circunis d’une manière inédite.
Hilcona et Verdunova ne sont pas seulement proches géographiquement, elles collaborent également avec succès. Sur la place de marché B2B de Circunis, elles échangent leurs rôles.
Le problème jusqu’à présent
La vente individuelle des excédents demande beaucoup d’efforts
Veiller à ce que les excédents soient valorisés est un travail titanesque. Lorsque ces marchandises deviennent visibles, cela ouvre de nouvelles possibilités, y compris dans les réseaux existants.
La société liechtensteinoise Hilcona AG, connue pour ses produits frais prêts à consommer, accorde une grande importance à une approche globale de la qualité. Cela inclut également une gestion responsable des excédents. Malgré une planification minutieuse, de légères variations de la demande ou du moment de la commande peuvent entraîner un excédent à un certain point de la chaîne d’approvisionnement. C’est pourquoi l’entreprise emploie une personne qui s’occupe explicitement de ces marchandises et veille à ce qu’elles soient utilisées autant que possible.
La société Verdunova AG, située dans le canton de Saint-Gall, fabrique des produits surgelés à partir de légumes et de fruits provenant d’exploitations agricoles régionales. L’entreprise est active sur la place de marché B2B depuis le lancement de Circunis. Verdunova publie des offres et achète également des marchandises à transformer, par exemple un stock de pois cassés qui n’ont pas pu être utilisés par Hilcona. La PDG Rosina Dürr en est convaincue : « Circunis facilite la recherche et l’offre de produits. De nombreux obstacles disparaissent. »
« Le coût réel d’une ressource est supérieur à sa valeur marchande – il est important pour nous que les denrées alimentaires restent dans le cycle. Avec Circunis, nous pouvons soutenir cette démarche de manière positive. La place de marché B2B élargit notre réseau et nous offre une visibilité supplémentaire. »
Andrea Gerber,
Responsable du développement durable Hilcona AG
Solution actuelle avec Circunis
Plus de visibilité, moins de travail manuel
Il n’y a pas d’inconnus ici : les deux entreprises travaillent également ensemble dans d’autres domaines. Cependant, Verdunova AG est généralement un fournisseur – son service commercial est en contact avec le service achats de Hilcona. Mais le stock disponible de petits pois provient d’ailleurs. Rosina Dürr l’apprend en parcourant comme d’habitude les nouvelles entrées sur la place de marché B2B de Circunis. À partir de là, tout va très vite : la transaction se déroule sans complication et sans heurts.
Cet exemple montre comment Circunis, grâce à sa portée croissante, peut continuer à soutenir les efforts de Hilcona : la plateforme commune facilite la négociation des différents postes individuels, au-delà de la liste de contacts existante et sans avoir à effectuer de nombreuses demandes bilatérales pour chaque produit.
«Je me connecte régulièrement à Circunis et je trouve toujours des opportunités que nous ne pourrions pas exploiter autrement. Car c’est bien là l’essentiel : on ne peut agir que si l’on dispose des informations nécessaires. Je conseille à tout le monde d’essayer cette plateforme. Ensemble, nous pouvons accomplir davantage.»
Rosina Dürr, CEO Verdunova AG
